Company: Wevo
Investors: Cventures Primus, Omnilink founder Cileneu Nunes
Interview with:  Diogo Lupinari, Co-founder and CEO

[transcription]

[english]

Wevo is a Brazilian ecommerce cloud integration platform applying AI/ML and big data to integrate multiple software platforms for businesses, including Unilever, Nestlé, Drogaria São Paulo, and Volvo. Wevo raised its first funding in an undisclosed Series A investment from Cventures Primus and Omnilink founder Cileneu Nunes. In this interview, co-founder and CEO Diogo Lupinari shares about the company’s critical pivot in 2014 and global ambitions to offer businesses platform integration as a service.

LAVCA: When was Wevo founded?

Diogo Lupinari: Wevo is an iPaaS (integration platform as a service) company that was founded in July 2012. We pivoted two years ago with a different business model.

I was working with Whirlpool (Brastemp and Consul) in São Paulo as an SAP systems consultant in 2012 when I was given the opportunity to put together a small team of dedicated technicians to manage Whirlpool’s CRM systems in Brazil. That’s how Wevo was born. The contract was for three months, but it was a unique opportunity. We worked hard so that Whirlpool saw the value, and the result of that effort is that they are still our client today.

LAVCA: Who are the founders?

Diogo Lupinari: Diogo Lupinari (CEO) and Marcelo Aguiar (CTO). I met Marcelo in college. We were both studying electrical engineering with an emphasis in computing at Mauá Institute of Technology in São Caetano do Sul.

LAVCA: What was the inspiration behind Wevo?

Diogo Lupinari: We were working exclusively in the installation of SAP systems until 2014, then we started working with systems integration projects. Our first integration project involved ERP and ecommerce, and it was a success. We did a lot of work in this space and were then invited to participate in other integration projects. It made sense to accept the challenges, and after a lot of dedication, we were successful with those projects as well.

We studied the iPaaS segment, and it made a lot of sense to pivot so we developed a strong platform for data and systems integration that was capable of integrating market systems, legacy systems, on-premise systems, SaaS systems, and systems from different manufacturers and countries. We set up a matrix rich in possibilities so that companies around the world can benefit from automated data synchronization processes.

LAVCA: What is the problem and opportunity in your market?

Diogo Lupinari: Nowadays, small, medium, and large companies alike are not doomed to hire complex, expensive software like SAP, Oracle, and Microsoft. We have a large range of technology solutions from different manufacturers specializing in serving a business segment or even solving a specific problem in a business process. Additionally, companies can hire software as a service (SaaS), significantly reducing the initial investment to adopt new technologies.

It is normal for a company, regardless of size, to use many systems in its operations. This diversity is good for companies. It can make them more efficient and competitive, as long as all of these applications work well together.

If you only have two different systems in a small operation, with simple processes and low data flow, you can choose to register and update data between these systems manually and eventually manage to live with it. However, the larger the solution ecosystem, the larger the number of manufacturers and technologies. Manually synchronizing all of this information in this complex network of software is no longer as doable. There’s a real need for data and systems integration.

LAVCA: Who are your clients?

Diogo Lupinari: The company currently has clients in eleven different countries, including Whirlpool, Volvo, Decathlon, Drogaria São Paulo, Unilever, Leveros, Multilaser, and Nestlé. Our client churn rate has been almost zero since the company was founded.

LAVCA: In which markets does Wevo operate, other than Brazil?

Diogo Lupinari: We have big plans for the future. Companies worldwide need to connect data and systems. It is not unique to Brazil, but a global reality, primarily due to the growth in the range of niche solutions for ecommerce and back-office processes. There’s no big player in the iPaaS segment in Latin America, and we know our business has real potential to reach this status and be global, so we plan to open offices in the United States and Europe in the next two years. [/english]

[spanish]

This article is not available in Spanish. Please see English and Portuguese versions.

[/spanish]

[portuguese]

LAVCA: Quando fundou a Wevo?

Diogo Lupinari: A Wevo é uma empresa que está no segmento de IPaaS – Integration Platform as a Service.

Tivemos nosso início em julho de 2012, porém, nossa história não começa com o negócio que temos atualmente, pois, pivotamos 2 anos depois que fundamos a empresa.

Desde 2010 eu estava alocado como consultor de sistemas SAP na Whirlpool (Brastemp e Consul) em SP, quando em 2012 surgiu a oportunidade de montar um pequeno time de técnicos dedicados para atender os sistemas de CRM da Whirlpool no Brasil. Assim nasceu a Wevo. Era um contrato de apenas 3 meses de duração, mas não deixava de ser uma oportunidade única. Trabalhamos muito, muito mesmo, para que nossos contratantes na Whirlpool enxergassem valor em nosso trabalho, e o resultado de todo este esforço pode ser visto até hoje, pois, a Whirlpool ainda é nosso cliente.

LAVCA: Quem são os fundadores?

Diogo Lupinari: Diogo Lupinari (CEO) e Marcelo Aguiar (CTO). Conheci o Marcelo durante a graduação. Estudamos juntos Engenharia Elétrica com ênfase em Computação na Escola de Engenharia Mauá em São Caetano do Sul.

LAVCA: Qual foi a inspiração?

Diogo Lupinari: Até 2014 trabalhamos exclusivamente na implantação de sistemas SAP, quando então tivemos o primeiro contato com projetos de integração de sistemas.

Nosso primeiro projeto de integração envolvia sistemas de ERP e e-commerce, e foi um sucesso. Nos identificamos muito com o segmento e na sequência fomos convidados para participar de outros projetos de integração. Fez sentido aceitar os desafios, e com muita dedicação, tivemos êxito nesses projetos também.

Estudamos o segmento de IPaaS e fez todo sentido pivotarmos e desenvolvermos uma plataforma robusta para integração de sistemas e dados capaz de integrar sistemas de mercado, sistemas legados, sistemas on-premise, sistemas SaaS, sistemas de diferentes fabricantes e nacionalidades, e montar uma matriz rica em possibilidades para empresas no mundo todo usufruírem de processos automatizados de sincronização de dados.

LAVCA: Qual é o problema e oportunidade no seu mercado?

Diogo Lupinari: Hoje pequenas, médias e grandes empresas não estão fadadas a contratar softwares complexos, caríssimos tipo SAP, Oracle e Microsoft. Temos uma oferta grande de soluções de tecnologia de fabricantes distintos, especializados em atender um segmento de negócio, ou até mesmo em resolver um determinado problema em um processo de negócio. Além disso, as empresas podem contratar estes sistemas como serviço (SaaS), reduzindo bastante os investimentos iniciais para adoção de novas tecnologias.

É natural que, independente do porte da empresa, ela utilize muitos sistemas em sua operação. Esta diversidade é positiva para as empresas, pode torná-las mais eficientes e competitivas, porém, desde que todas estas aplicações funcionem de forma bem orquestrada. Ao utilizar apenas 2 sistemas diferentes dentro de uma operação pequena, com processos simples, com baixo fluxo de dados, você pode optar por cadastrar e atualizar dados entre estes sistemas manualmente, e eventualmente conseguir conviver bem com isso.

Porém, mesmo com apenas 2 sistemas, em um cenário de maior volume de dados e de processos, a rotina na sua empresa pode se tornar um caos, com perda de informações, ineficiência operacional e aumento de headcount. Sincronizar manualmente todas estas informações dentro desta malha complexa de softwares já não será algo possível de conviver.

A integração de sistemas e dados é uma necessidade real. E nós estamos preparados para apoiar estas empresas na resolução deste problema com nossa nova plataforma, que integra sistemas e dados de forma simples e rápida por meio de APIs, webservices, arquivos e outras fontes de dados.

LAVCA: Quem são seus clientes?

Diogo Lupinari: Nossos clientes são empresas de todos os tamanhos e segmentos que tenham a necessidade de integrar sistemas e dados, independente de quais sejam estes sistemas. Hoje a companhia atende clientes em 11 países. Entre nossos clientes estão marcas como Whirlpool, Volvo, Decathlon, Drogaria São Paulo, Unilever, Leveros, Multilaser e Nestlé. Nosso churn é próximo de zero desde a fundação da empresa.

LAVCA: Em quais mercados opera a Wevo, além do Brasil?

Diogo Lupinari: Temos grandes planos pela frente. Empresas no mundo inteiro precisam conectar sistemas e dados. Não é uma particularidade do Brasil, é uma realidade mundial devido principalmente ao crescimento da oferta de soluções de nicho para processos de e-commerce e backoffice. Não há um grande player no segmento de IPaaS na América Latina e entendemos que nosso negócio tem potencial real para alcançar esta posição e ser global, assim, ainda devemos abrir escritórios nos Estados Unidos e Europa nos próximos dois anos.

[/portuguese]

[/transcription]